转:为什么你不应该办健身卡

在新的一年下定决心去健身房就像空着肚子去超市购物:最终你会花费比预计更多的钱。

比如健身俱乐部在新年打折这一点看上去很诱人:在一月锻炼可减免注册费,会员也有相应打折,你觉得你很需要这些东西。每个人和你想的都一样——或者至少在几周内都会有这个想法吧?

为庆祝新年所吃的大餐很容易就令你去办健身俱乐部的会员卡,因为这看上去似乎是值得的。可人们与锻炼之间永远存在着一种关系:一月是人们对锻炼的兴趣最浓的时候,一些健身行业的调查表明一月一日之后,步行上班的人数增加了百分之四十,在接下来的一年中人们对锻炼的兴趣逐步递减。有百分之六十七的健身房会员从未去过健身房。

而这正是健身房赚钱的方式,健身房利用的正是人类罪恶感和懒惰。即便你知道你不会再去健身房,他们也想让你办会员卡;事实上,他们之所以想发展你成为他们的会员正是因为你从来不去健身房。一个成功的健身房并没有足够大的空间来容纳它所有的会员:本质上来说,它们依赖的正是这些从未露面的会员。

根据2005年斯坦福大学和加州大学伯克利分校的经济学家的研究,健身房会员每月去健身房的次数低于4.8次。这意味着对于大部分使用者来说,按次数付费或者按月续约更方便。

那些好心的电视迷和在健身俱乐部买额外服务的人(他们正是另一种有利可图的会员),为那些经常去健身房的人买了单。

有人为打击这种从不露面的健身房会员做出了一些尝试。2011年,两名哈佛大学毕业生设计出了一种商业模式,在这种模式中如果顾客在健身房露面的次数达不到最低要求,他们就会被罚款,这种商业模式被称作合约健身。在这种模式下,更积极的会员会增加顾客购买量身定制服务的可能,也会减小会员解约的可能性。

这些健身俱乐部总结起来就一句话:靠健康生活赚钱,但由那些生活不健康的人买单。

[桃子 via Quartz]

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